¡Clin Caja! La guía de salarios de TI para EEUU del 2007

Se espera que los salarios iniciales para profesionales de TI vean un incremento promedio de 2.8% en 2007 en comparación con 2006, y más de 4% en áreas de alta demanda, de acuerdo al 2007 IT Salary Guide de Robert Half Technology.
Incrementos más grandes en los salarios básicos se esperan en roles de alta demanda como desarrollo de software y web y administración de data warehouse.
"Vemos esto como como parte de la 'webificación' del mundo. Hay mucho trabajo de desarrollo dando vueltas para convertir al mundo informático en más invisible, y para lograrlo, las compañías necesitan desarrolladores," explica Katherine Spencer Lee, directora ejecutiva de Robert Half Technology, un proveedor de servicios profesionales de TI en Menlo Park, California.
Se espera que los salarios para desarrolladores de software aumenten 5.1% al rango entre 60 mil y 95 mil dólares al año. Compensación base para desarrolladores web y administradores de data warehouse se incrementará un 4.2% en 2007, con rangos anuales entre 55 mil y 81 mil y 52 mil a 74 mil al año respectivamente.
Con incrementos salariales de 4.1% sobre 2006, Project Managers esperan tener salarios promedios entre 72 mil y 105 mil dólares y analistas de Quality Assurance pueden esperar una compensación en el rango de los 52 a los 74 mil al año.
Arquitectos de aplicaciones esperan ver un incremento del 4% en sus salarios también, llevándolos a rangos de 80 a 112 mil al año.
Administradores de seguridad de redes tendrán un incremento de 3.7% en sus ingresos, llevándolos a 69 y 98 mil al año, y auditores TI esperan ver uno del 3.1%, llevándolos a estar entre 70 y 100 mil al año.
"La expansión en los negocios y el incremento en las inversiones de tecnología siguen aumentando la demanda para profesionales TI altamente calificados. Para atraer a los mejores candidatos, muchas compañías están aumentando sus niveles de compensación para recién llegados y asegurar que sus salarios se mantengan competitivos con los mercados locales." explica Lee.

La opinión de los CIO
En una serie de encuestas desparramadas por la guía de salarios, los CIOs (Chief Information Officer) expresaron que su primera preocupación de empleo en TI era la administración de mayores cargas de trabajo, 27% dijo que era la retención de los empleados y el 24% restante opinó que era motivar al personal.
Cuando se les preguntó qué pasos, de haberlos, sus empresas estaban tomando para retener talento clave, 63% respondió que estaban proveyendo de capacitación o desarrollo profesional, 47% dijo que estaban aumentando la compensación base.
Los talentos TI más buscados por los CIOs fueron Administración de Windows Server 2000/2003 (79%), Administración de redes, Cisco, Nortel y Novell (76%), Administración de base de datos, Oracle, SQL Server, DB2 (69%) y administración de redes inalámbricas (57%).
Finalmente, 41% de los CIOs opinaron que la importancia de conocimiento de negocios en los candidatos TI se incrementaría en los próximos cinco años, mientras que el 54% opinó que se mantendría igual.

Salvando la democracia con la WEB 2.0

WEB 2.0! ¡Las elecciones se acercan y tu país te necesita!

En Barcamp, SuperHappyDevHouse, NetSquared y otras reuniones de notables del mundo internet, muchos empresarios, ingenieros y políticos llegan juntos para colaborar, hacer que la información se más fácil de compartir y usar, y movilizar grupos para acciones efectivas.

A pesar de no ser obvio, las señales en el camino de esta cosa amorfa que hemos denominado WEB 2.0 son políticas:

Desde la participación popular, creando nuevas conexiones y generando poder desde abajo convierten al fenómeno WEB 2.0 en un entorno ideal para la democracia participativa.

Nunca antes hubo un mejor momento para aprovechar esa ética tecnológica para re-democratizar nuestra democracia.

Muchos americanos piensan que el sistema político está roto, y que el dinero tiene la culpa.

Los legisladores están atados de pies y manos por grupos de lobby, los comisionados salen por una puerta giratoria a buscar trabajo en las empresas que solían complacer y grandes donantes de campañas políticas son los que obtienen los grandes contratos gubernamentales a pesar de los arcanos sistemas de licitación pública.

La WEB 2.0 – el ámbito donde la tecnología digital se ha democratizado –puede permitirle al ciudadano tomar decisiones sobre la base de información que no se gesta de los grupos tradicionales de poder sino de organizaciones y otros ciudadanos interesados en transparentar “el camino del dinero”, contando de esta forma con mayores herramienta para elegir y votar mejor.

Hoy en los EEUU uno puede tener acceso a la información acerca de qué compañías aportan fondos para los partidos políticos y candidatos, y deducir qué es lo que recibirán a cambio.

Opensecrets.org, administrado por el Center for Responsive Politics provee una impresionante cantidad de información acerca de donaciones de campañas, miembros del congreso y grupos de interés.

MAPLight.org provee un detallado servicio para rastrear la legislación del Estado de California, incluyendo quién votó a favor o en contra de las leyes tratadas.

Un nuevo sitio WEB gubernamental, creado a través de la legislación del Federal Funding Accountability and Transparency Act de 2006 listará las becas y contratos del gobierno federal, mostrando exactamente cómo se gasta el dinero de los impuestos.

Saber cuánto dinero se gasta en qué programas es un buen comienzo. Saber qué resultados, si los hubiere, tuvo gastar ese dinero sería mucho mejor.

La tecnología WEB 2.0 puede ayudar a los ciudadanos a procesar y entender donaciones políticas, contratos y programas gubernamentales y métricas de performance en toda clase de formas nuevas.

Por ejemplo, hacer "tagging" de información sobre gastos federales, autopistas sin pavimentar o sitios de desperdicio tóxico con GeoRSS permitiría a los ciudadanos hacer referencias cruzadas con otro tipo de información, incluyendo donaciones de campaña. Serivios de información que utilicen Ajax, JSON y OpenGIS WEB Map Service pueden incorporar habilidades geoespaciales hosteadas en mashups que consoliden la información en un único mapa.

Estas capacidades convertirían la información de acceso público en información de comprensión pública, con una variedad de usos y aplicaciones, incorporando una variedad de información.

Los grandes players de Internet están comenzando a comprender el poder que significa contar con mapas con información política.

El pasado lunes, Google anunció que superpondrá datos de la campaña del 2006 obtenidos de la Federal Election Commission y Opensecrets.org sobre Google Earth.

Los usuarios podrán ver estrellas en el mapa de los EEUU donde sea que haya elecciones para senadores y gobernadores, cliquear una estrella abre una burbuja con información acerca de la elección en esa área.

Seguramente estas aplicaciones evolucionarán permitiendo combinar estadísticas acerca de contratos de compras gubernamentales con bases de datos de donaciones de campaña, rastreando visualmente el camino recorrido por los dólares desde la contribución a una campaña a un contrato de provisión para el gobierno.

También los ciudadanos podrán ver qué distritos reciben mejoras de infraestructura y cuales no; qué distritos tienen verdadera salud pública y cuales solo tienen subsidios para planes de salud que sus residentes y empresas no pueden pagar.

Enlaces cruzados con la Environmental Protection Agency permitirán superponer niveles de contaminación, censo y contribuciones de campaña, y así poder ver si la contaminación es el resultado del racismo, amiguismo o ambos.

¿Los casos de asma en el centro de las ciudades o cáncer de mama en los suburbios son causados por genomas humanos o políticos?

¿Las contribuciones de campaña de los desarrolladores inmobiliarios tienen como resultado el empobrecimiento de ciertas zonas de las ciudades y, como consecuencia mayor contaminación en los hogares?

Información mejor sintetizada puede revelar la dinámica de causa-efecto, seguir el rastro del dinero y revelar los motivos económicos subyacentes.

Algunos pioneros en este campo, como Bruce Cahan, presidente de la ONG Urban Logic, imaginan el fin de los negocios habituales en la política.

Los votantes y los funcionarios podrán conectar los puntos en formas inimaginables.

Los mercados sociales y la tecnología cambiarán la manera en que se arman los presupuestos y las regulaciones.

Cahan propone utilizar las nuevas tecnologías para compartir información para mezclar varias medidas de performance de ciudades en una medida espacial llamada "resistencia sostenible".

La gente podrá utilizar esta medida como una calificación para mercados de capital, costos de seguro y hasta políticos.

Cuando leemos de estudios de costos en los miles de millones de dólares a nivel nacional para reparación de infraestructura cuando se está por tratar alguna legislación vial, o espantosos riesgos médicos cuando se están por tratar temas de salud pública y su presupuesto, los intereses especiales con conocimiento especial compiten para impresionarnos porque hemos convertido su asignación de recursos en un tema de miedo público.

Pero con una prueba patrón común de performance, podemos modelar los riesgos urbanos para que los votantes y los mercados puedan responsabilizar al gobierno para que creen soluciones multi-dimensionales a sistemas complejos.

Cahan está utilizando el mercado para promover el tagging de patrones de performance creando nuevos modelos financieros que le ofrecen a las ciudades, negocios y ONGs mejores tasas y costos de seguro como premio por haber construido resistencia sustentable.

Como la WEB 2.0, ideas como la Resistencia Sustentable son completamente apolíticas, y fundamentalmente democráticas.

Mucha gente se ha cansado de la política, pero no se ha cansado de intentar convertir el mundo en un lugar mejor, más saludable y sustentable.

Seguramente habrá empresarios que estén enfocados en construir el próximo clon de YouTube para hacerse millonarios y tomarse un tiempo para construir nuevas herramientas de WEB 2.0 y aplicarlas a crear nuevas formas de ver la información pública, hacerlas menos crípticas y más manejables, interoperables y visualmente agradables.

De algo estamos seguros que estamos viviendo nuevas formas de hacer que el gobierno responda al público, y magnificar el poder individual de cada votante educado e informado en las próximas elecciones.

¿Cómo se trabajará en la era WEB 2.0?

Muchos especialistas piensan que el entorno WEB 2.0 es pasar las aplicaciones que funcionaban en la PC (Microsoft Office) a la “tierra prometida” por Google y otros, cual es el uso de aplicaciones on-line y web-enabled. Los más piensan que es una guerra contra el gigante Microsoft y sus exitosas y costosas aplicaciones sobre PC.

Pero nadie se atrevería a migrar a un entorno on-line sólo por el costo de licenciamiento cuando todavía hay muchas cosas que resolver en el software de productividad administrativo on-line.

Creo que las ventajas más importantes que ofrece WEB 2.0 son:

• Administración de actividades y conocimiento, a través de la coordinación on-line de agendas, coordinar y sincronizar trabajo y compartir información en tiempo real.
• Simplificación del hardware requerido para la utilización de este entorno, ya que no será necesario poderosas computadoras personales para acceder al mismo.
• Ubicuidad y portabilidad, ya que desde cualquier punto de acceso la información y las aplicaciones estarán disponibles.
• Integración colaborativa de empresas, no sólo en el ámbito del “procurement”, sino como un mecanismo inédito que permitirá enriquecer y fortalecer las redes económico-sociales entre compañías.

A pesar de las claras ventajas de las aplicaciones on-line, hay problemas candentes, en primera instancia la confiabilidad de todas las empresas que están intentando vendernos sus productos. WEB 2.0

¿Confiamos en que estas nuevas compañías mantendrán nuestros datos seguros? Donde se almacenan estos datos. Quien puede disponer de ellos. Hay marco legal que regule este tipo de servicios. Estas preguntas son cruciales para lograr que esta nueva oferta tecnológica se consolide en el mercado.

Este fenómeno de WEB 2.0 está siendo aprovechado más por pequeñas y medianas empresas que por empresas grandes y corporaciones. Las pequeñas han descubierto la formidable reducción de costos y el incremento de productividad en esta nueva arena, pero las más grandes tienen que vencer sus burocracias internas, cambiar sus regulaciones y reglamentos respecto a como, cuando y donde debe compartirse la información.

Pero si hay algo que realmente ha producido WEB 2.0 son las redes sociales o “social networking”.

Hay industrias que hasta hace poco eran muy rentables, como las de reclutamiento de personal, “head hunting” que están perdiendo terreno día a día. Grandes como Microsoft, Goldman Sachs y Starbucks utilizan redes sociales (social networking) como Linkedin para cubrir sus posiciones a menor costo y mayor efectividad.

Las actividades que habitualmente desarrollaba un CIO han cambiado dramáticamente ya que WEB 2.0 exige una tarea de evangelización para alinear todas las actividades del negocio a esta nueva forma de procesamiento colaborativo, social y difuso.

La brecha de habilidades/requerimientos tecnológicos afecta el boom de empleo en India

Mientras las compañías tecnológicas se elevan hacia los cielos del outsourcing, India se enfrenta a una barrera infranqueable.

En un país que fuera considerado un pozo sin fondo de ingenieros angloparlantes, listos para trabajar y de bajo costo, aparece un déficit.

La India todavía produce muchos ingenieros, casi 400.000 al año. Pero sus competencias se han convertido en un problema.

Un estudio encargado por una asociación del sector, la Asociación Nacional de Compañías de Software y Servicios (NASSCOM), encontró que solo uno de cada cuatro graduados de ingeniería están suficientemente capacitados para ser empleados.

El resto sufre de deficiencias en habilidades técnicas, fluidez en el inglés o la habilidad de trabajar en equipo ó realizar presentaciones orales.

La brecha de habilidades refleja la baja disponibilidad de educación universitaria de alta calidad en la India, frente al imparable avance de la economía de servicios del país, que crece a un ritmo únicamente inferior al de China.

Las compañías de Software y Servicios proveen servicios tecnológicos a compañías extranjeras, muchas de ellas con headquarters en los EEUU, pero las exportaciones de software solamente crecieron un 33% durante el año pasado.

Los sistemas universitarios de muy pocos países podrían sobrellevar semejante demanda, y la India está en problemas. Las mejores y más selectivas universidades generan muy pocos graduados, y las nuevas universidades privadas producen graduados de calidad dudosa.

Muchos temen que el problema laboral produzca cuellos de botella en otras partes de la economía. Ya se está sintiendo en el sector tecnológico.

Cuando se espera que el número de trabajos relacionados con la Tecnología alcance los 2 millones en los próximos cuatro años, las empresas se apuran a conseguir nuevos ingenieros y a mejorar las escuelas que los producen.

Algunas compañías han recurrido a entrenar a los docentes, ofreciendo cursos orientados a las necesidades de la industria y a mejorar laboratorios y bibliotecas universitarias. Se apuran por conseguir la primera opción para contratar futuros ingenieros mucho antes de haberse graduado. Y están recurriendo a pequeñas y remotas universidades casi desconocidas para el resto. Las empresas tecnológicas más exitosas ya no pueden contratar únicamente de las universidades más prestigiosas, ni pueden pretender que los recién graduados estén listos para trabajar con la tinta fresca en el diploma. La mayoría de las compañías obligan a sus nuevos empleados a tomar cursos in-house de entre dos y seis meses.

El incremento en la demanda ya empieza a sentirse en la faz financiera. Los salarios iniciales en la industria del software han subido un promedio de entre 10% y 15% en años recientes, y NASSCOM, que ayuda a las empresas que quieren tercerizar a encontrar trabajadores, pronostica un faltante de 500 mil empleados profesionales en el sector tecnológico para el 2010.

El aumento en la ocupación se siente en toda la economía de servicios. ICICI, la compañía de servicios financieros más grande del país, anunció planes para contratar a más de 40 mil empleados en los próximos tres años.

La asociación de minoristas de la India anunció en julio que su industria de rápida expansión necesitaría casi 115 mil trabajadores en los próximos seis meses. Reuters reportó en octubre que Google tuvo problemas para conseguir trabajadores hindúes hábiles en los lenguajes y tecnologías de diseño utilizados en la Web 2.0.

Este año, la compañía de software más grande de la India, Tata Consultancy Services, planea agregar 30 mil personas a su fuerza laboral de 72 mil. Por esto fue que hace poco un equipo de cuatro personas caminaba los pasillos de una universidad fundada por un magnate textil local en el pequeño pueblo de Tiruchengode, al sur de la India.

El grupo llegó al pueblo con los objetivos de seleccionar su próxima generación de programadores y analizar cómo, en el corto plazo, podría la compañía ayudar a la universidad a graduar más gente con las habilidades que necesita. "Estos chicos son los que escribirán Windows 2010" decía uno de los reclutadores.

"No podemos permitirnos el lujo de perder gente talentosa" fue el veredicto de A.K. Pattabiraman, un miembro del equipo.

Interrogaron a los profesores y a los administradores: ¿Cuántos de los docentes tienen doctorados? ¿Por qué hay tantos alumnos que deben materias cuando entran a cuarto año? ¿Qué software utilizan para Mecánica, Informática y Electrónica?

Luego testearon la habilidad de los estudiantes para razonar y hablar, organizando debates como Democracia versus Dictadura, y preguntas de ciencias como qué ocurre con una varilla metálica si se la introduce en ácido nítrico.

Tomaron muestras de la biblioteca y las clases de inglés.

El ejercicio fue parte de un elaborado proceso por parte de la empresa para medir si la universidad puede ser agregada a la lista de lugares para contratar personal.

En el pasado, Tata Consultancy Services solo necesitaba ir a las mejores escuelas de ingeniería del país: los nueve campus del Indian Institute of Technology y unos pocos más tienen requerimientos de ingreso más duros que Harvard, Stanford o Yale. Hoy la lista incluye 209 instituciones, muchas de ellas universidades privadas recién llegadas que aparecieron para llenar la demanda.

La aceptación por parte de Tata Consultancy sería un premio para la universidad, el hecho de estar certificados como parte del pool de la empresa significaría que sus alumnos podrían tener la oportunidad de conseguir trabajo antes de recibirse, y otras ventajas para la universidad, como capacitación a los docentes, bibliografía para las clases y oportunidades de investigación para docentes y alumnos.

El número de escuelas técnicas, incluyendo facultades de ingeniería, se ha triplicado en los últimos diez años, según el All India Council of Technical Education. La mayoría son privadas.

Una nueva clase de institución también ha aparecido para ofrecer entrenamiento en inglés intensivo e instrucción en habilidades técnicas, ambas requeridas para trabajar y orientadas a las personas que recién se reciben. Se las denomina Finishing Schools, y NASSCOM inaugurará la propia el año que viene.

Al final, la universidad Rangasamy no cumplió con las expectativas de Tata. El equipo encontró deficiencias en los métodos de enseñanza de materias básicas y calificó a los estudiantes de estar en el promedio.

La educación superior está disponible únicamente para un microscópico pedazo de la juventud India. Menos del 10% de la población de entre 18 y 25 años va a la universidad, según cifras oficiales. Casi el 40% de los hindúes de más de 15 años son analfabetos.

La industria está presionando al gobierno para que permita la inversión privada en la educación superior. Hasta ahora el gobierno permite únicamente a organizaciones sin fines de lucro, y muchas veces se tratan de empresarios bien conectados con el gobierno.

El ministerio de comercio recientemente ha presentado la idea de permitir la inversión extranjera en Educación Superior, los hindúes están entre los grupos más grandes de estudiantes extranjeros en los EEUU, y el país está enviando estudiantes a otros países, como Australia y Canadá.

Con más de la mitad de la población debajo de los 25 años, la India podría educar a sus jóvenes y darles oportunidades laborales, o quedarse con una enorme cantidad de jovenes sin capacitación, y sin posiblidad de ser empleados.

Los jóvenes ingenieros de la india están ganando salarios inimiaginables en la época de sus padres.

Y se han preparado intensivamente también. Muchos han programado desde la adolescencia, o defendiéndose en altamente competitivos exámenes para ingresar en una buena escuela de ingeniería.

Naini Gomes, de 22 años, consiguió un contrato con Infosys, otra enorme compañía tecnológica, cuando terminó el tercer año de su carrera. Eso no era raro en el campus, una escuela de ingeniería con una fuerte reputación en Bangalore.

"Con la explosión del sector informático, este es el lugar para estar" dice Chinmay Nanavati, un recluta de 22 años. "En este momento estoy muy feliz con el rumbo que han tomado las cosas, porque están tomando el rumbo que me conviene a mí."

La Política Migratoria de EEUU: A contramano del mundo

Estados Unidos enfrenta el más grande desafía a su liderazgo global en ciencia y tecnología desde el final de la Segunda Guerra Mundial.

Industrias de alta tecnología en Asia y la Unión Europea se están volviendo más competitivas. El sector de alta tecnología de Japón, China, Taiwán y Corea del sur ha alcanzado un crecimiento dramático en los últimos veinte años.

Como resultado, naciones en todo el mundo se están volviendo más exitosas no solo persuadiendo a sus propios científicos, ingenieros y otros trabajadores altamente capaces de quedarse o regresar a sus países de origen, pero en atraer trabajadores extranjeros también.

Pero el gobierno de Washington se mueve en dirección contraria, imponiendo límites numéricos arbitrarios a la entrada de científicos e ingenieros extranjeros al país. El continuar en esta senda le dice al resto del mundo que las puertas se están cerrando a la comunidad científica internacional y, a su vez, el progreso económico y científico. Otras naciones cosecharán los beneficios y los EEUU sufrirán en el largo plazo.

La inmensa incapacidad de los límites actuales para la inmigración de personal calificado es más aparente en el caso de profesionales extranjeros que quieren ingresar a los EEUU con visas H-1B (para trabajadores temporarios en "trabajos de especialidad") y aquellos que aplican para la residencia legal permanente (la "green card") en el caso de las categorías EB-2 y EB-3 (profesionales, personas con títulos avanzados o "personas de habilidad excepcional").

El 28 de julio, el servicio de Ciudadanía e Inmigración de los EEUU anunció que el límite del año 2007 de 20.000 visas H1B para trabajadores con un título avanzado de una universidad Americana había sido completado dos meses antes que empezara. Este anuncio vino luego de que se anunciara que el límite de 65.000 visas H1B de las otras categorías ya había sido alcanzado para el año fiscal 2007.

La imposición de límites arbitrarios para la inmigración de mano de obra altamente calificada es absurda ya que han sido los inmigrantes los que han ayudado a construir muchas de las más avanzadas y competitivas industrias de la economía estadounidense. Las diversas contribuciones de profesionales extranjeros fueron inconmensurables en crear la economía tecnológica de los 1990 y siguen siendo indispensables para mantener la preeminencia global Americana en un enorme rango de campos científicos y técnicos. Por ejemplo, empresarios Chinos e hindúes fundaron o administraban el 30% de las compañías tecnológicas de Silicon Valley en el año 2000, alcanzando los 20 mil millones de dólares en ventas y 70.000 trabajos.

En 2003, el 51% de los ingenieros en los EEUU que tenían doctorados eran inmigrantes, así como el 48% de los informáticos con doctorados. Más aun, los estudiantes extranjeros con visas temporales sumaron el 44% de los doctorados entregados en matemática y ciencias informáticas y el 55% de los otorgados en ingeniería.

La demanda de científicos e ingenieros extranjeros en los EEUU solo tenderá a incrementarse a medida que la población envejece y la generación de los Baby Boomers se jubile.

Además, relativamente pocos estudiantes nativos están buscando títulos avanzados en ciencia e ingeniería. Para mantenerse competitivo en una economía global cada vez más tecnológica, los EEUU deberán realizar significativas inversiones en la educación en matemática y ciencias en sus ciudadanos, y contratar agresivamente a profesionales extranjeros para llenar las vacantes que su propia fuerza laboral no tiene la capacidad de completar. Sin ese acercamiento de dos vías, el EEUU nunca se beneficiará de la circulación transnacional de ideas e innovaciones que han cimentado los avances tecnológicos y científicos en el país desde su fundación. Citando a la Academia Nacional de Ciencias de los EEUU, "La ciencia es una empresa global", no limitada a naciones o nacionalidades particulares.

Si los EEUU no quiere los mejores científicos e ingenieros que el mundo tiene para ofrecer, muchas otras naciones sí. Japón y la Unión Europea, han relajado sus leyes de trabajo extranjero para atraer mano de obra capacitada del exterior. Otros países obviamente seguirán ese patrón.

A pesar del desafío dual de la creciente competencia por trabajadores calificados en el exterior y la envejecida mano de obra local, las políticas migratorias actuales de EEUU dificultan en extremo la posibilidad de atraer profesionales capaces.

Límites en la inmigración calificada que no tengan correlato con la demanda laboral real del país amenazan con desbancar la preeminencia y la competitividad internacional de los EEUU en campos científicos y técnicos que son de vital importancia para la economía y la seguridad de la nación.

Topes numéricos arbitrarios en la entrada de científicos e ingenieros extranjeros al país solo sirven para restarle un precioso bien al país: Talento Humano.

El disruptor: NANOLIFE

La innovación: tratamiento de cáncer más preciso y menos destructivo para el tejido sano.

Los que quedan atrás: Tratamientos convencionales como la radiación y la quimioterapia.

Para muchos pacientes de cáncer, el tratamiento es peor que la enfermedad. La radiación y la quimioterapia pueden tener efectos secundarios debilitantes y muchas veces destruyen tejidos sanos además de los tumores.

Por esto es el gran atractivo que tiene un potencialmente revolucionario tratamiento para el cáncer que está desarrolliando NanoLife, una recién llegada que opera desde Newport Beach, California.

La técnica que utiliza NanoLife está basada en tecnología de última generación, que utiliza protones en lugar de rayos X para atacar masas cancerosas, pero lo lleva muchos pasos más adelante. Si la tecnología de NanoLife prospera, podría convertir lo que hoy es un tratamiento de cinco semanas de radiación en el trabajo de algunas tardes.

A diferencia de los rayos X, los protones tienen peso y masa. Esto quiere decir que un rayo de protones generado por un acelerador puede detenerse dentro del tumor y entregar su fuerza letal sin destruir tejidos saludables al salir del cuerpo como los rayos X. Los protones han venido ganando importancia en los tratamientos de cancer durante años, y NanoLife planea abrir centros de tratamientos de protones alrededor del mundo.

El primero podría abrir en 2010. Pero el potencial verdaderamente disruptivo de NanoLife reside en sus planes de ir más allá de la terapia de protones, y en su lugar utilizar antiprotones para tratar el cancer. La idea es crear un dispositivo que pueda entregar un rayo de antiprotones a un tumor. Las leyes de la física dicen que los antiprotones atraerán a los protones dentro del tumor, y cuando hacen colisión, se destruirán unos a otros, destruyendo el tumor, de paso. A pesar de que suena a ciencia ficción, las pruebas en tejido animal muestran resultados prometedores.

La terapia de antiprotones está por lo menos a siete años de distancia, y sería costosa-un solo acelerador de partículas requerido para producir antiprotones podría costar cientos de millones de dólares. Pero la teoría ya tiene algunos oncólogos excitados al respecto. "La teoría y la física que lo soporta bien justifica el querer hacerlo," dice David Bush, vicepresidente del departamente de medicina nuclear en el Centro Medico de Loma Linda, California, un centro de terapia de protones entre los mejores del mundo. "El concepto es válido".

El presidente de NanoLife Ray Winn, un veterano de la industria nuclear y de semiconductores tiene la visión de convertir los centros de tratamiento protónico de su compañía en centros antiprotónicos y tratar miles de pacientes alrededor del mundo. Es un gran sueño, pero si alguna vez ocurre, piense en las implicaciones: antiprotones como disruptores de la muerte. Esa es una disrupción que hasta William Orton y J.P. Morgan habrían comprendido.

El Disruptor: JAJAH

La innovación: Llamadas telefónicas gratuitas a través de la web sin software, auriculares ni adaptadores especiales.

Los que quedan atrás: Telcos, servicios VOIP y Skype.

¿Así que pensaba que la tecnología VOIP era disruptiva? ¿Qué le parece hacer llamadas gratuitas desde su escritorio o teléfono móvil sin descargas de software, auriculares y ni siquiera Banda Ancha?

Emergiendo desde la fuerza disruptiva de la tecnología VOIP, Jajah ingresa al mercado con un nuevo nivel de simplicidad, con la capacidad de masificar la adopción de los servicios VOIP, creando una disrupción en los modelos de negocios de las telcos tradicionales y nuevas compañías de VOIP al mismo tiempo.

"Vemos a Jajah como Voz 2.0, la siguiente generación de la Voz sobre IP", dice el co-fundador Roman Scharf, un emprendedor vienés que vendió su última compañía por 100 millones de dólares.

Él y su socio Daniel Mattes, los cerebros técnicos de la empresa, crearon a Jajah a fines del 2004. Basándose en una primera versión de su servicio que debutó en Julio de 2005, Jajah consiguió 3 millones de dólares de inversión de Sequoia Capital.

Relanzado en febrero, Jajah ya tiene casi un millón de clientes que pagan por el servicio, según Venky Ganesan, un director en Globespan Capital Partners, otro inversor. El dice que los clientes pagos de Jajah ya rivalizan contra los de Skype. (Skype no divulga los números de los clientes pagos que tiene). "Jajah se deshace de todas las complicaciones de las soluciones VOIP existentes", dice Ganesan. "Su tasa de crecimiento es fenomenal."

Así es como funciona Jajah:

Digamos que Mariana está en Barcelona y quiere llamar a John que está en Michigan. Ella simplemente ingresa su número de celular y el número de teléfono de John en Jajah y hace click en el botón de Llamar. Su celular suena, y una voz le explica que Jajah está conectando la llamada. Luego el teléfono de John suena en la oficina de su casa, él atiende y pueden hablar gratuitamente.

Económicamente, hay dos trucos para que esto funcione. Primero, la firma de Mountain View, California cobra por algunas llamadas-a teléfonos móviles europeos, por ejemplo-y por servicios como teleconferencias. En promedio, dice Scharf, Jajah gana 10 dólares al mes de cada cliente pago. Estas tarifas subsidian las llamadas gratis.

Jajah ha logrado acuerdos con muchas Telcos para tener acceso a bajo costo a conexiones locales de "última milla"; solo la larga distancia viaja a través de Internet. Esa es una ventaja enorme, ya que las llamadas recibidas en teléfonos comunes son generalmente de muy buena calidad. Los usuarios de Skype generalmente reciben llamados en una computadora o necesitan adaptadores y descargas de software, y la calidad de las llamadas a través de computadoras puede no ser ideal.

Las compañías de VOIP que llevan toda la comunicación a través de Internet podrían imitar el modelo de Jajah, pero tendrían que cambiar completamente sus modelos técnicos y de negocio. El modelo de Jajah también se libra de los problemas con Firewalls y redes hogareñas que otros servicios tienen. Además, Jajah quiere librarse de la computadora completamente en la llamada; Cada vez más, las personas pueden acceder la web por teléfono, así que los clientes Jajah ni siquiera necesitarán una computadora para iniciar la llamada.

El disruptor: CLEARWIRE

La innovación: Servicio de banda ancha a nivel nacional bajo tecnología Wi-Max.

Los que quedan atrás: Compañías de cable y telecomunicaciones que brindan servicio de banda ancha convencional.

Es más que sabido en estos días que Clearwire, la red inalámbrica Wi-Max fundada por el pionero de la telefonía celular Craig McCaw sacudirá al sector de la banda ancha inalámbrica. "Si alguien va a lograrlo, ese alguien será Clearwire, tienen la mejor tecnología, excelente financiación y un gancho asegurado en el espectroradioeléctrico nacional" dice Joe Laszlo, un analista del mercado de banda ancha de Jupiter Research, en Nueva York.

La unica gran pregunta parece ser qué tan hondo calará la onda expansiva de la última disrupción de McCaw.

El objetivo inicial de Clearwire es crear una red nacional inalámbrica de banda ancha basado en Wi-Max, una tecnología relacionada al Wi-Fi pero más potente.

La infraestructura Wi-Max es más barata de construir y mantener que las redes tradicionales, por esto es que muchos analistas piensan que Clearwire tendrá la capacidad de tirar abajo los precios de banda ancha de Comcast, Verizon y compañía. Pero la amenaza que presenta la estrategia de McCaw puede ser mucho mayor a la de una guerra de precios. Clearwire puede poner en peligro los miles de millones de dólares que las Telcos y las compañías de cable están invirtiendo para actualizar sus redes.

Y, al menos en teoría Clearwire podría eventualmente ofrecer los servicios de próxima generación que las Telcos y los Cables buscan, Televisión IP, Películas en teléfonos móviles, llamadas sobre VoIP y demás. Clearwire ya está ofreciendo servicio VoIP en 13 mercados, y algunos esperan que la compañía se asocie con servicios de telefonía movil, IPTV o TV satelital para ampliar su oferta de servicios.

"Llenar una necesidad que otros están descuidando siempre ha sido el foco de las empresas McCaw, estamos creando una categoría nueva" dice Ben Wolff, co-CEO de Clearwire.

Ciertamente, el huidizo McCaw sabe un par de cosas acerca de crear empresas disruptivas. Empezó a construir la primera red nacional de telefonía celular a principios de los '80, eventualmente se la vendió a AT&T por 11 mil millones de dólares. Con Clearwire, McCaw se ha subido al vagón de Wi-Max, que tiene grandes ventajas técnicas sobre la competencia, en particular sobre Wi-Fi. A diferencia de Wi-Fi, la nueva tecnología opera sobre frecuencias que requieren una licencia, haciendo que el servicio sea mucho más confiable. El alcance de las señales de Wi-Fi se mide en metros, mientras que el de Wi-Max se mide en kilómetros.

Clearwire ya ofrece servicios de banda ancha Wi-Max básico en Bruselas, Dublin y 27 mercados metropolitanos Americanos, cubriendo más de 200 ciudades y pueblos. Su red había alcanzado los cien mil suscriptores en marzo. Clearwire también ha hecho del proceso de instalación, generalmente una complicación para usuarios Wi-Fi en algo facil para que lo realice un usuario sin asistencia.

Clearwire tiene desafíos por delante, notablemente Sprint, que espera invertir tres mil millones de dólares en dos años para construir su propia red Wi-Max, y posee más frecuencias que Clearwire, pero ésta tiene poderosas empresas por detrás: En julio, Intel y Motorola invirtieron 900 millones de dólares en la compañía, un voto de confianza en la estrategia de McCaw, además es una apuesta para vender procesadores y dispositivos para Wi-Max cuando este se convierta en un servicio masivo. La ventaja más importante de Clearwire es McCaw. "Disruptivo es la única palabra para describir a Craig", opina Rich Begert, CEO de Wireless Services y ex-ejecutivo de McCaw.

El Disruptor: BLUELITHIUM

La innovación: presentar publicidades basadas en web altamente personalizadas a través del monitoreo de patrones de uso.

Los que quedan atrás: Google y otros e-publicistas como Valueclick que cobran sus campañas basados en CPM (Costo por mil impresiones de un aviso en la web).

No todos los días se encuentra un CEO que se burla abiertamente de Google, pero Gurbaksh Chahal, fundador de BlueLithium cree que Google es una compañía con una sola visión cuando se trata de Publicidad Web.

"Han fallado miserablemente en el último año con Display Ads porque ven al mundo solo como publicidad textual" dice Chahal.

A pesar de sonar como una locura, no podemos descartar por completo a Chahal cuando nos muestra que BlueLithium ha sido rentable desde su tercer mes de operación, y tiene previsto obtener cerca de 100 millones de dólares de *ganancia* hacia fines de 2007.

Los anuncios textuales de Google crearon un enorme cambio en los presupuestos de Marketing, robando clientela de otros servicios de anuncios web, anuncios impresos, radio y TV. Pero Chahal piensa que el péndulo está a punto de cambiar de dirección.

El dice que está construyendo un nuevo espacio para los anuncios on-line, ayudando a traer de vuelta el Banner al convertirlo en el vehículo a través del cual los encargados de Marketing pueden medir su "Rating".

BlueLithium fue fundada en 2004 y ya muestra 8 mil millones de avisos al mes a 100 millones de personas en los grandes sitios de la web,. cada uno de esos anuncios deja una "cookie" en su navegador de Internet, y cuando usted visita otro sitio que muestra avisos de BlueLithium o en el propio sitio del anunciante, agrega su historia de clicks en una base de datos. Usando esta información, determina en 10 milisegundos qué aviso mostrarle la próxima vez que visite uno de los 1,000 sitios que muestran avisos de BlueLithium.

Al construir una imagen de su comportamiento de clicks, BlueLithium puede identificarlo y mostrarle únicamente avisos relevantes. "Cuanto más te vemos, más sabemos de tí" dice Chahal. El puede no saber tu nombre o dirección, pero sabe qué sitios has visitado, qué anuncios has cliqueado y qué avisos han cliqueado otras personas con comportamientos similares. La mayoría de los anuncios mostrados en la web son aleatorios porque están orientados al sitio, no al visitante. Pero si ud. visita el sitio de T-Mobile para mirar precios y luego se va a leer noticias, BlueLithium puede mostrarle un anuncio de T-mobile sin importar que usted esté leyendo sobre Fidel Castro. Chahal también utiliza las historias de click de 100 millones de usuarios para dirigir anuncios de video.

¿No podría google hacer lo mismo? "Podrían estar inventando el próximo microondas al paso que van" opina Chahal, que sabe bien que Google fue un disruptor clásico. Pero desde su punto de vista, Google ya es la empresa instalada, y él tiene la ventaja del disruptor.

El Disruptor: ZOPA

La innovación: Préstamos descentralizados.

Los que quedan atrás: Bancos tradicionales, financieras.

Cualquier industria que tenga grandes márgenes sobre sus clientes es un buen candidato para la disrupción. La industria bancaria es un clásico ejemplo, solo debe comparar el 25% anual que le cobran de interés en sus deudas de tarjeta de crédito y el mísero 2% que le brinda su caja de ahorro.

Zopa está cerrando esa brecha al utilizar la web para permitir préstamos interpersonales en una escala masiva. La recién llegada fue la primera compañía en introducir los préstamos interpersonales en el Reino Unido hace 18 meses y está por lanzarse en EEUU. "Lo que Skype le hizo a las Telcos, Zopa podría hacérselo a los bancos" opina David Cowan de Bessemer Venture Partners, que contribuyó parte de los 31 millones de dólares que la empresa ha atraído hasta la fecha.

Sott Anthony, un director gerencial de la consultora Clayton Christensen está intrigado por el potencial disruptivo de los préstamos interpersonales. "¿Hay formas de prestar montos que los bancos no están dispuestos a dar por ser demasiado pequeños o dar servicio a clientes que en un banco serían desestimados?" pregunta.

La idea es simple, La gente se une a Zopa como "lenders", que prestan dinero, o "Borrowers", que piden dinero prestado.

Los Lenders prestan dinero no a individuos sino a grupos de personas que han sido unidos por tener capacidades crediticias similares. Zopa investiga el riesgo crediticio de los Borrowers, hace un pool de capitales y une a los que necesitan dinero con los que lo tienen.

Como Zopa no es técnicamente un banco y no presta el dinero, los requerimientos de capital de la empresa son relativamente bajos.

La tasa de interés promedio en un préstamo de Zopa es del 7%, para los Lenders, es bastante más que un plazo fijo, para los Borrowers, muchísimo más bajo que una tarjeta de crédito ó un préstamo bancario. Zopa toma una comisión del 1%, que se divide entre ambas partes. Hasta ahora, cerca de 90 mil personas se han inscripto en Zopa, y se prestan más de cien mil dólares por día (totalizando cerca de 10 millones hasta ahora). Y solo el 0.05% de los préstamos de Zopa se han convertido en incobrables.

El CEO de Zopa, Richard Duvall explica: "nos estamos convirtiendo de una sociedad consumista de producción masiva a una sociedad donde estamos más definidos como individuos, todavía existen enormes corporaciones controlando nuestro dinero (los bancos)".

Duvall cree que la pequeña Zopa puede destronar a los bancos midiendo la capacidad crediticia de las personas en formas que los bancos no pueden, como la calificación de Mercadolibre.com. Y está inyectando un aspecto social a los préstamos. Tal cual una red social (como Neurona, Myspace o LinkedIn), los Lenders pueden leer los perfiles de las personas que reciben su dinero. "Si pido prestado de gente de carne y hueso, tengo más obligación de pagar que si pido prestado a un banco sin rostro", opina Duvall.

El Disruptor: APPLIED LOCATION

Un disruptor donde la innovación consiste en aplicar tecnología GPS para el manejo espacial de eventos:

Un sistema satelital para cobro de peajes, manejo de embotellamientos y seguros que varían su prima según el comportamiento del conductor.

Los que quedan atrás: Embotellamientos, cabinas de peaje, parquímetros y sistemas basados en RFID como el CUIS.

Los embotellamientos le cuestan a la economía estadounidense alrededor de 63 mil millones de dólares anuales en forma de combustible desperdiciado y tiempo perdido. Cualquiera que haya utilizado el sistema CUIS sabe que hay un mundo mejor.

¿Pero qué pasaría si en lugar de una etiqueta RFID pegada en el parabrisas, el sistema estuviera basado en GPS?

Bern Grush, el fundador de Applied Location, una compañía de Toronto, Canadá, cree que esto abriría un enorme abanico de nuevas posibilidades-desde el manejo de congestión hasta estacionamiento sin parquímetro pasando por seguros que cobran según los hábitos de manejo. "Cambiaría el juego para conductores y compañías de seguros, y crea un nuevo mercado", sugiere Michael Urlocker, un consultor.

Grush llama a su sistema el Skymeter. Plantea que ha creado un algoritmo que corrige automáticamente el ruido y las señales perdidas que sufren los GPS en áreas urbanas, así que Skymeter puede ubicar un auto dentro de un metro y medio. Una vez que esto se vuelve posible, las ciudades pueden cobrar peajes más caros por entrar a la ciudad durante horas pico. (Londres ya lo hace, pero con un costoso sistema de cámaras) "El problema es la congestión," dice Grush. "necesitamos apurar a los motoristas en el bolsillo para que manejen a distintas horas."

Skymeter es más disruptivo por los nuevos modelos económicos que engendra que por los que puede desplazar. Por ejemplo, además de peajes diferenciados según la hora, podría ser usado para cobrar estacionamiento por estacionar en cualquier lugar de la ciudad, incluso en lugares donde no hay parquímetros. La tecnología podría además permitirle a las compañías de seguros ofrecerle mejores tarifas a los conductores que manejan mejor, ya que el sistema registra la velocidad, hora del día y dirección de viaje.

A Grush le falta por lo menos un año para tener un producto terminado, pero ya tiene 250 mil dólares para comenzar brindado por su familia y una beca del gobierno, y directores de tránsito desde Toronto hasta Londres han expresado interés en probar Skymeter tan pronto como esté listo.

Grush piensa que su producto podría ayudar a suplementar y hasta reemplazar los impuestos a los combustibles que (teóricamente) se utilizan para mantener nuestras calles y rutas. "La necesidad de arreglar el financiamiento del mantenimiento de las calles es tan grave a nivel mundial que un cambio dramático tiene que ocurrir necesariamente", explica.

El Disruptor: SALESFORCE.COM

La innovación: AppExchange 2.0 llena el vacío entre las aplicaciones tradicionales y las basadas en web.

Los que quedan atrás: Microsoft, Oracle, SAP, BEA y otras grandes empresas de software empresarial.

Marc Benioff, CEO de Salesforce.com está proclamando que está a punto de demoler el mercado tradicional de bases de datos, que llega a un valor estimado de 15 mil millones de dólares.

¿Y qué? se preguntarán. Es cierto que Benioff es conocido en el ambiente tecnológico por su exageración, y siempre tiene una predicción que dice que Salesforce.com está por hacer algo increíble. Pero no es puro bla-bla: Benioff ya ha convertido a Salesforce.com en el CRM basado en Web más exitoso del mundo, que tiene 25.000 clientes y más de medio millón de suscriptores individuales. Su táctica, vender aplicaciones corporativas de clase mundial a través de la web, le ayudó a lograr que Siebel, su competidor más importante, se rindiera y aceptara ser comprado por Oracle el año pasado.

Encima de eso, Benioff ha lanzado un servicio llamado App Exchange como una forma de atraer a desarrolladores independientes para construir sus propias aplicaciones basadas en Web sobre la infraestructura de Salesforce.com.

Pero eso no es suficiente disrupción para Benioff. Los tipos de aplicaciones que pueden ser programadas y alojadas en App Echance hoy todavía no son un contendiente para enfrentarse al Software de Oracle o Microsoft.

"Nuestra base de datos no es inteligente," dice Benioff. Él se refiere a que AppExchange no puede aplicar lógica o reglas a los datos que se le envían; las poderosas bases de datos de Microsoft y Oracle sí lo permiten.

Con AppExchange 2.0, que Benioff quiere lanzar en estos días, Salesforce.com empezará a cerrar la brecha.

Los detalles son estremecedores, pero los ingenieros de Benioff han creado una manera para que AppExchange aloje los datos y la lógica. "Vamos a mostrarles por qué no necesitan comprar una base de datos," dice Benioff. AppEchange, explica, será la base de datos y las herramientas convertidas en una sola cosa; además, dice, son los primeros pasos para un sistema operativo basado en web, un santo grial para los desarrolladores desde los albores de la Internet.

Para maximizar el poder de AppExchange, Benioff necesita más aplicaciones.

En un giro creativo, está alquilando un edificio que le pertenecía a Siebel en San Mateo, California, que se ve desde la Autopista 101, la calle principal de Silicon Valley, que quiere convertir en una incubadora para el desarrollo de aplicaciones.

Alquilará cubículos por 20 mil dólares al año a empresas nuevas que quieran construir sus modelos de negocio sobre su Sistema Operativo de Web.

Salesforce.com proveerá programadores on-site que ayudarán con preguntas de código, expondrán a las start-ups a potenciales clientes y les ayudarán a vender sus servicios. "El futuro de la tecnología es de bajo costo y facil uso," Benioff dice. "Destruiremos a Oracle y SAP porque no tendrán la capacidad de responder a la innovación que estamos por desatar."

El Disruptor: NEXTMEDIUM

La innovación: "Product Placement" (también conocidos como "chivos") automatizado para películas y programas de TV a través de un intercambio on-line.

Los perdedores: El spot de 30 segundos, productores de publicidades para TV, agencias publicitarias.

Luego de haber leído y recorrido mucho en Internet, hemos notado que los inversores en EEUU estaban buscando financiar a alguien que creara un mercado on-line que automatice la venta de Product Placement para los estudios de Hollywood.

Estábamos en lo cierto: NextMedium es exactamente eso, y está llamando la atención en Silicon Valley y en Hollywood al mismo tiempo.

Fundada por el Inversor de Carolina del Norte Hamett Watt, NextMedium apareció como respuesta a un problema preocupante para las compañías del entretenimiento. El valor del spot de 30 segundos está decayendo. Los aproximadamente 50 mil millones de dólares que se gastaron el año pasado en publicidad para la TV están en riesgo por la llegada de los grabadores de video digital que permiten saltear las tandas publicitarias(como el famoso TiVo).

David Cowan de Bessemer Venture Partners quiere tomar ventaja de esto. "Vemos a la tecnología asumir un rol que le permitirá a nuevos modelos de negocios desplazar al mercado que existía para el spot de 30 segundos," explica Cowan, quien ha invertido en NextMedium.

NextMedium automatiza y estandariza el proceso del Product Placement en programas de TV, películas y videojuegos. Los casi 2 mil millones de dólares anuales gastados en Product Placement aparecen como una suma pequeña en el mundo de la publicidad. El problema es que depende en gran medida de agentes de Hollywood haciendo tratos por "izquierda" para meter los productos de su cliente en una toma.

Pero en el website de NextMedium los estudios cinematográficos, cadenas televisivas y productores de videojuegos pueden publicar extractos de guiones o requerimientos para "chivos" específicos, por ejemplo, una 4x4 negra para Jack Bauer en un episodio de la serie 24, o un conjunto de ropa para Pablo Echarri en Montecristo.

Los anunciantes pueden buscar a través de estos pedidos para evaluar y ofrecer a modo de subasta en las oportunidades para hacer Placement. Antes que un negocio se concrete, NextMedium le da la posibilidad al director o a otro profesional creativo del programa de aprobar cada Placement individualmente. Luego, en colaboración con Nielsen Media Research, NextMedium medirá la exposición del Placement determinando cuanta gente lo vió y la posibilidad de comparar la exposición de un cliente con respecto a la competencia.

Lo increible del Product Placement (también llamado Integración de Marcas) es que los televidentes no pueden utilizar sus TiVo para saltearlos porque son parte del programa, y queda en el lugar durante repeticiones y DVDs.

"El motivo por el cual la Integración de Marcas es mala palabra entre los anunciantes es porque no se podía predecir qué tipo de exposición tendría el producto ni usarla multiples veces." Dice Cowan, con NextMedium los anunciantes pueden utilizar una docena de placements por cada hora de televisión.

Product placement puede ser el próximo gran medio en el mundo.